środa, 17 listopada 2010

Biznes Plan - Informacje Ogólne

No to zaczynamy wielką przygodę z Biznes Planem (tak widziałem ponaglenie ;) ). Na początku będzie dosyć przyjemnie, bo będą to informacje ogólne, ale potem będzie jeszcze przyjemniej, kiedy będę omawiać część finansową.

Przewrotnie napiszę, że Biznes Plan zaczyna się od… tytułu. Jest to o tyle ważne, że tytuł powinien być krótki, treściwy i chwytliwy, a do tego zainteresować czytelnika do dalszego czytania.

W moim przypadku, gdybym napisał: Firma usługowa zajmująca się tworzeniem fotografii użytkowej na potrzeby osób fizycznych i firm oraz jednostka szkoleniowa organizująca szkolenia fotograficzne dla różnego stopnia zaawansowania uczestników, dodatkowo zajmująca się wynajmem profesjonalnego sprzętu studyjnego; to ciekawe czy ktoś pamięta co napisałem na początku?

A tak powstał tytuł: „Akademia Fotografii”. Prawda, że lepiej?

Potem jest spis treści oraz informacje o wnioskodawcy jak: Nazwisko i imiona, PESEL, miejsce urodzenia, NIP, Adres zamieszkania, Telefon, E-mail

Pierwszym ważnym punktem Biznes Planu składanego do działania 6.2 - POTENCJAŁ I WYKSZTAŁCENIE WNIOSKODAWCY

Na wstępie trzeba napisać, że Unia jest specyficznym tworem i lubi wspierać osoby, które mają wykształcenie kierunkowe w dziedzinie, w której zakładają działalność, a najlepiej, żeby taka osoba dodatkowo miała wieloletnie doświadczenie w tej branży.

Niestety w Polsce nie zawsze jest tak różowo i często zdarza się, że pracujemy w innych miejscach, niż chcielibyśmy, a i wykształcenie nie zawsze pokrywa się z tym, co chcielibyśmy robić.

Formalnie murarz nie otrzyma pieniędzy na prowadzenie kwiaciarni. Ale są sposoby, żeby nawet murarz bez wykształcenia miał wysokie szanse na zdobycie dotacji w dziedzinie, w której chce założyć firmę.

Co w tym momencie zrobić?

Przyznam, że ja osobiście jestem osobą, która nie posiadała i nadal nie posiada formalnego wykształcenia w dziedzinie, w której prowadzę działalność gospodarczą. Formalnie mój biznes plan nie powinien otrzymać zbyt wielu punktów (szczególnie, że mam wykształcenie w dziedzinie turystyki).

Jednak jak obejść taką sytuację?

Ja w swoim biznesplanie formalnie przyznałem się do braku wymaganego wykształcenia:

Wyższe zawodowe – licencjat zarządzania turystką i hotelarstwem, na kierunku: Turystyka i rekreacja, specjalność: Zarządzanie turystyką i hotelarstwem na Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy

Wybór ścieżki edukacyjnej podyktowany był brakiem możliwości kształcenia się w zawodzie fotografa, ze względu na brak placówek uczelni wyższych kształcących w tym kierunku w województwie kujawsko-pomorskim.

Nie da się? Da się :)

Nie mniej jednak pomimo braku formalnego wykształcenia, posiadam dużą liczbę kursów i szkoleń oraz, jak się później okazało, dosyć spore doświadczenie zawodowe.

W swoim czasie uczestniczyłem w sporej liczbie bezpłatnych kursów organizowanych przez różne uczelnie na terenie Bydgoszczy, np. w trakcie Światowego Tygodnia Przedsiębiorczości, Festiwali Przedsiębiorczości BOSS, Bydgoskiego Festiwalu Przedsiębiorczości i innych podobnych. Dzięki czemu mogłem się pochwalić kursami z prowadzenia własnej działalności gospodarczej, jej opodatkowania i innych. Taką przykładową listę szkoleń, w których brałem udział podaję poniżej:

1. Kurs oświetlenia studyjnego
2. Warsztaty fotograficzne
3. Warsztaty fotograficzne – „Światłoczułe miasto”
4. E-biznes w praktyce
5. Kurs skutecznego działania
6. Elementy zachowań asertywnych
7. Elementy kursu inspiracji
8. Aktywnie i efektywne poszukiwanie pracy
9. Start w przedsiębiorczość w warunkach ujednoliconego rynku europejskiego
10. Praktyczne aspekty przedsiębiorczości
11. Od pomysłu do realizacji: Czy trudno jest założyć i prowadzić własną firmę oraz skąd wziąć kapitał na start?
12. Działalność gospodarcza – tak, ale jak?
13. Psychologia osiągnięć
14. Jak zostać milionerem w 1 rok?
15. Zarządzanie sobą w czasie
16. Programowanie umysłu na sukces
17. Jak zostać wielkim szefem równie wielkiej firmy
18. Praktyczna strona rozpoczęcia działalności gospodarczej
19. Konferencja ekonomiczna – Zapracuj na sukces
20. Kurs wizażu I stopnia

Ponadto wiele osób przerażona jest stanem swojego doświadczenia zawodowego, które często jest niezgodne z dziedziną, w której chcemy prowadzić swoją firmę.

Jednakże jest wyjście i z tej sytuacji.

Wielokrotnie działalność gospodarcza zakładana przez osoby ubiegające się o dotacje, jest zgodna z ich zainteresowaniami i z tym, co od dawna chcieli robić i co sprawia im przyjemność, często będąc naszym hobby.

W moim przypadku, nie było inaczej. Większość „doświadczenia zawodowego” wypisanego w moim biznes planie, to były często inicjatywy niekomercyjne, wykonywane dla znajomych firm czy osób. Tak, niekomercyjnych. Ale czy niekomercyjne inicjatywy nie są doświadczeniem zawodowym? Według mnie są i tak samo zostało to zakwalifikowane przez komisję oceniającą biznes plan (co nie oznacza, że się tym wszem i wobec pochwaliłem). Tak więc sprawdźcie sami, czy poniższy zestaw doświadczenia zawodowego brzmi wiarygodnie:

10. 2008 – obecnie - Specjalista ds. rekrutacji, fotograf Biura Karier Wyższej Szkoły Gospodarki w Bydgoszczy
06. 2008 - obecnie - fotoreporter portalu Infobydgoszcz.pl
05. 2008 - obecnie - fotograf studyjny – tworzenie indywidualnych portfolio modelek
06. 2009 - wykonanie indywidualnych portfolio uczestników szkolenia Wizażu I stopnia oraz fotoreportażu ze szkolenia na zlecenie Europejskiego Centrum Biznesu i Szkoleń
05. 2009 - fotoreportaż na zlecenie Wyższej Szkoły Gospodarki w Bydgoszczy z „Balu magistra”
05. 2009 - fotoreportaż z konferencji „Przedsiębiorczość akademicka”
03. 2009 - fotoreportaż z konferencji na zlecenie Europe Direct
03. 2009 - zdjęcia reklamowe dla firmy Nowak Support Consulting
03. 2009 - zdjęcia ze spotkania firm na zlecenie BNI Polska
02. 2009 - wykonanie indywidualnych portfolio uczestników szkolenia oraz fotoreportażu ze szkolenia na zlecenie Europejskiego Centrum Biznesu i Szkoleń
01. 2009 - fotografia reklamowa na zlecenie firmy Fabex
11. 2008 - fotoreportaż ze szkolenia na zlecenie Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego
11. 2008 - fotoreportaż ze szkolenia podstawowego FSM Polska
10. 2008 - fotoreportaże cyklu szkoleń firmy FSM Polska
07. 2008 - fotografia reklamowa na zlecenie klubu Cashflow
06. 2008 - fotoreportaż imprezy integracyjnej na zlecenie firmy Tadextreme
06. 2008 - wykonanie fotografii reklamowej na potrzeby strony internetowej dla firmy Ash-tech
05. 2008 - dokumentacja fotograficzna z przebiegu Kulturaliów dla portalu yoou.pl
05. 2008 - 11. 2008 - fotoreportaże z imprez studenckich dla klubu Trip

Dodatkowe umiejętności stanowią uzupełnienie wykształcenia. Można wpisać tutaj obsługę kasy fiskalnej, umiejętność obsługi komputera i konkretnych programów.

W moim przypadku wyglądało to następująco:

Obsługa komputera w środowisku Windows
Bardzo dobra obsługa programu graficznego Adobe Photoshop w wersji 7.01, CS, CS2 i CS3
Bardzo dobra obsługa programu graficznego Adobe Lightroom w wersji 1.1, 1.4 i 2.0

Adekwatność posiadanego doświadczenia i wykształcenia do planowanego przedsięwzięcia, czyli trzeba przerobić na formę opisową swoje dotychczasowe doświadczenie zawodowe. W tym miejscu trzeba wspomnieć także o paru istotnych rzeczach wpływających na ilość dodatkowych punktów. Po pierwsze, można zacząć od niekomercyjnych działań, które się wykonywało. Pomoc u rodziców w firmie, działalność charytatywna, wolontariat i wszelkie formy działalności niekomercyjnej. Następnie warto pokazać pierwsze drobne zlecenia jakie się wykonywało (oczywiście na zasadzie umów cywilnoprawnych ;) ). Bardzo istotnym elementem jest wykorzystanie własnych zasobów do prowadzenie firmy, jak np. ciocia, która jest prawnikiem, mama, która jest księgową itp. To pokazuje, że początkowe koszty prowadzenia działalności gospodarczej zostaną zminimalizowane.

W moim Biznes Planie brzmiało to następująco:

Dotychczasowe działania miały istotny wpływ na rozwój doświadczenia oraz rozwojowi sieci potencjalnych klientów, które zostaną wykorzystane w realizacji planowanej działalności gospodarczej. W kategorii fotografii produktowej,  wykonywałem zdjęcia na potrzeby działalności gospodarczej prowadzonej przez mojego ojca, zajmującego się sprzedażą i handlem artykułami dla dzieci. Dzięki temu działalność mojego ojca mogła rozwinąć się o sprzedaż w Internecie i na portalach aukcyjnych. Zanotowany wzrost sprzedaży wyniósł ponad 20%, w stosunku do sprzedaży z roku ubiegłego, co powoduje, że odpowiednie pokazanie towaru wpływa na jego atrakcyjność, a ostatecznie sprzedaż produktów.
Dodatkowo, praca w sklepie pozwoliła mi zdobyć następujące umiejętności: prowadzenia i zarządzania własną działalnością gospodarczą, kontaktu z klientem, identyfikowanie potrzeb klienta oraz odpowiednia sprzedaż towarów. Te umiejętności oraz doświadczenie zostanie wykorzystana przy prowadzeniu własnej działalności gospodarczej oraz sprzedaży usług oferowanych przez moją firmę.
Poza tym, od maja 2008 miałem okazję realizować kilka zleceń komercyjnych na potrzeby reklamy firm zlecających wykonanie zdjęć.
Ponadto wykonywałem fotoreportaże z konferencji oraz seminariów organizowanych na Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy. Poza tym wzbogaciłem swoje doświadczenie o fotografię typu fashion, glamour wykonując zdjęcia 41 modelkom regionu kujawsko-pomorskiego, w tym miss Kujaw i Pomorza 2008 i 2009, vice miss Kujaw i Pomorza 2008 i 2009. Zdjęcia wykonane modelkom stanowi solidną podstawę do prezentacji swoich umiejętności agencjom reklamowym, agencjom modelek oraz firm, które będą zainteresowane wykorzystaniem wizerunku modelek do celów promocyjnych i reklamowych.
W początkowym okresie prowadzenia działalności zostanie wykorzystane doświadczenie ojca w prowadzeniu własnej działalności oraz wiedza ciotki, która jest czynną księgową, w prowadzeniu samodzielnej księgowości. Dzięki takim działaniom, początkowe koszty prowadzenia firmy zostaną w znacznej mierze ograniczone do minimum.

Kolejne pytanie: Czy wnioskodawca prowadził działalność gospodarczą? Jeśli tak, to kiedy i jaką, i czy korzystał z pomocy publicznej?

Jeżeli nie, to chyba odpowiedź jest prosta, a jeżeli tak, to robią się schody. Po pierwsze, jeżeli osoba stara się o dotacje na działalność, którą wcześniej prowadziła, to trzeba napisać powody dlaczego, wtedy nie poszło. Druga rzecz, to czy poprzednia firma otrzymała dofinansowanie, czyli tzw. Pomoc Publiczną. Jeżeli zamknąłeś firmę, która wcześniej otrzymała dofinansowanie i zamierzasz teraz otworzyć podobną firmę, to licz się z tym, że bez solidnego uzasadnienia, możesz nie otrzymać dotacji.

Wiem, że elaborat powstał dosyć długi, ale teraz to niestety będą tylko takie. W końcu to Biznes Plan – tu nie ma przelewek.

poniedziałek, 4 października 2010

Nowe projekty z działania 6.2

Znowu trochę temat dofinansowania zaniedbałem, ale poniekąd dlatego, że wiedzę dostępną na blogu przekazuję na bezpłatnych szkoleniach w Wojewódzkim Urzędzie Pracy, w oddziale Planowania Kariery w Bydgoszczy oraz w rodzimym Biurze Karier. Zainteresowanie jest spore, więc czasami zabraknie czasu na poświęcenie paru chwil na bloga :)

Nie mniej jednak informuję, że rozpoczęła się rekrutacja osób do projektów realizowanych w ramach działania 6.2 na terenie województwa kujawsko-pomorskiego. Linki poniżej:

http://www.pte.bydgoszcz.pl/ - w dziale PROJEKTY UNIJNE, zakładka „6.2”
http://www.pkcdl-frdl.pl/projekty/aktualne/wlasna_firma_czas_na_sukces
http://projekty.bsw.edu.pl/na-wlasny-rachunek/aktualnosci.html
http://www.wloclawek.skwp.pl/Projekt,3xB,-,Biznes,Byl,i,Bedzie,6405.html
http://www.czyznie.czernikowo.pl/index.php?go=16
http://www.info-biz.edu.pl/6_2pokl.html
http://www.tarr.org.pl/

Co mnie bardzo zdziwiło, to bardzo mocne ukierunkowanie projektów praktycznie tylko i wyłącznie na grupy defaworyzowane. Teraz, żeby dostać się do projektu, nie można być tylko osobą bezrobotną, ale trzeba być „długotrwale” bezrobotną (czyli ponad 12 miesięcy). Sporo projektów jest skierowanych do osób do 25 roku życia oraz po 45 roku. Do tego większość w projektach stanowić mają kobiety. Chyba tylko 1 projekt w ogóle zakłada przyjęcie osób pracujących, pozostałe nie mają takiej opcji w swojej ofercie.

Przyznam, ze tym razem będzie trudniej niż w ubiegłym roku. 

Nie mniej jednak, teraz pora zakasać rękawy i wrócić do tematu Biznes Planu. Na pierwszy rzut informacje ogólne, wykształcenie i potencjał wnioskodawcy.

poniedziałek, 7 czerwca 2010

Zaczynamy pisać Biznes Plan

Przyznam się, że od ostatniego posta sporo minęło, ale to dlatego, że byłem odpowiedzialny za opiekę nad projektem "Akademia Przedsiębiorczości", który zajął mi trochę czasu. Do tego zorganizowałem stacjonarne warsztaty z pisania Biznes Planu, tak więc trochę się działo. Nie mówiąc już o własnym biznesie, ale do rzeczy...
_______________________________________________________________

Generalnie wszystkie osoby, które starają się o dofinansowanie z Unii, na początku myślą, że podstawą do otrzymania pieniędzy jest napisany Biznes Plan. W praktyce okazuje się, że tak nie jest. Podstawą do otrzymania dotacji jest Wniosek o dofinansowanie nowopowstałej działalności gospodarczej. Dopiero jednym z kilku załączników jest Biznes Plan, a tak naprawdę (formalnie) Indywidualny Plan Działania. Ale i tak wszyscy za bardzo przyzwyczajeni są do nazwy Biznes Plan, dlatego nie będę tego zmieniać.

W skrócie mogę napisać, że Biznes Plan pisany w celu otrzymania dofinansowania z Unii jest bardzo rozwiniętym wnioskiem rekrutacyjnym, który został napisany w celu zakwalifikowania się do projektu.

Nie mniej jednak wniosek rekrutacyjny w stosunku do Biznes Planu jest tylko drobną ulotką, gdzie Biznes Plan robi za małą książkę.

Co jest ważną informacją, dana agencja sama odpowiedzialna jest za konstrukcję Biznes Planu (szablonu). Pomimo, że generowany on jest pod ścisłymi wytycznymi unijnymi, to jednak niektóre pytania będą różnić się pomiędzy danymi agencjami (taka informacja dla tych, co ściągają pierwszy lepszy biznes plan z „jakiejś” agencji unijnej.

Jak wygląda sam Biznes Plan?

Budowa Biznes Planu nie jest wielce rozbudowana. Składa się z dwóch zasadniczych części:
- Części merytorycznej (opisowej)
- Części finansowej (liczbowej)

Część merytoryczna zawiera wszelkie informacje dotyczące opisu działalności, która ma otrzymać dofinansowanie oraz informacje jak chcemy pozyskiwać klientów, jak będziemy reklamować nasze produkty, jak wygląda rynek usług oraz produktów jakie mamy zamiar oferować.

W tej części musimy pisemnie przekonać osobę czytającą nasz wniosek, że nasz Biznes jest warty zainwestowania. Nie mniej jednak, ten Blog powstał po to, aby pokazać osobom zainteresowanym otrzymywaniem dotacji pewne triki, aby ten proces znacznie ułatwić. Każda z części Biznes Planu będzie dokładnie omówiona w kolejnych wpisach.

Część finansowa to są typowe zestawienia tabelaryczne przedstawiające nasze dokonania biznesowe na przestrzeni zadanego przez daną agencję okresu (zazwyczaj jest to okres 24 miesięcy). W tym fragmencie przedstawiane są dane dotyczące liczby sprzedanych produktów, wysokości sprzedaży, rachunek zysków i strat oraz bilans.

Wiele osób obawia się części finansowej, ale według mnie, chyba niesłusznie. Po pierwsze, w tego typu małych Biznes Planach jakie składa się do instytucji Państwowych oraz do agencji unijnych część finansowa jest uproszczona do minimum. Są to proste tabele, w które umieszcza się zbiorcze dane za dany okres (najczęściej sumarycznie za cały rok). Po drugie w trakcie szkoleń realizowanych w ramach projektu specjaliści zatrudniani w projekcie starają się wyjaśnić wszelkie trudności finansowe pojawiające się we wniosku. Tak więc pomimo swej groźnej nazwy, część finansowa nie jest taka straszna.

poniedziałek, 5 października 2009

Etap doradczy - informacje ogólne

Jeżeli chodzi o istotne informacje dotyczące godzin doradczych to mają one dwojaki charakter. Po pierwsze na tych godzinach konsultacyjnych możesz dowiedzieć się konkretnych informacji dotyczących tylko i wyłącznie problemów z Twoją działalnością.

Bez ogólników, bez pierdol dotyczących wszystkich. Konkretne pytania i konkretne odpowiedzi.

Przyznam się, że czasami specjaliści mieli problemy z odpowiedzią na moje pytania, ale byli na tyle mili, że po godzinach sami szukali informacji, a następnie dzwonili do mnie bezpośrednio udzielając odpowiedzi.

Poza tym w przeciwieństwie do szkoleń, na godzinach doradczych bardzo dużo było można się dowiedzieć informacji dotyczących biznes planu. A do tego informacji związanych z naszą konkretną działalnością.

Po drugie i najważniejsze, jest fakt, że ilość wykorzystanych godzin doradczych jest także brana pod uwagę przy ostatecznej ocenie biznes planu. Czyli im więcej (albo po prostu wszystkie) godzin doradczych zostanie wykorzystanych tym wyższa ocena przy łącznej ocenie Biznes Planu.

piątek, 2 października 2009

Etap szkoleniowy

Jeżeli dostałeś się na etap szkoleniowy, to wiedz, że 80% drogi, aby otrzymać dofinansowanie jest już za Tobą. Najtrudniejszym etapem do przejścia jest właśnie etap rekrutacji, gdyż jest się jedną z bardzo wielu osób, które chcą otrzymać dofinansowanie. Do projektu dostaje się niewielu.

W moim przypadku do projektu mogło zostać zakwalifikowanych 30 osób. Z czego 20 osób dostawało dofinansowanie (żebyś nie wyobrażał sobie, że dostanie się na szkolenia jest równoznaczne z otrzymaniem dotacji – wyścig szczurów się dopiero rozpoczyna), czyli 2 na 3 osoby. W innych agencjach na 30 osób zakwalifikowanych do projektu 15 otrzymywało dotację. Czyli 1 na 2 osoby.

Żeby oddać skalę możliwości, w mojej agencji złożyło 266 osób swoje wnioski rekrutacyjne, a 30 osób zostało zakwalifikowanych do projektu. Czyli prawie 1 na 9 osób. W innej agencji wpłynęło ok. 570 wniosków, z czego zakwalifikowanych zostało 30 osób. Czyli 1 na 19 osób.

Tak więc w porównaniu do etapu rekrutacji, etap szkoleniowy i doradczy to jest już trasa z górki.

Jeżeli chodzi o same szkolenia, to w moim przypadku musiałem uczestniczyć w 100 godzinach szkoleń. Łącznie szkolenia trwały 4 miesiące.

Szkolenia omawiały tematy z zakresu:
  • Zakładania i prowadzenia własnej działalności gospodarczej
  • Prowadzenia własnej księgowości
  • Przepisów BHP
  • Prawa pracy
  • Rozliczeniach w ZUS i US
  • Tworzenia faktur
  • Rozliczania przychodów i kosztów w księdze Przychodów i rozchodów
  • Księgowość elektroniczna
I generalnie innych rzeczy związanych z działalnością gospodarczą. Nie będę się w te tematy zagłębiał, bo nie ma sensu. Według mnie warto chodzić na te szkolenia, szczególnie jeżeli chodzi o osoby, które nie miały zbyt dużej styczności z księgowością i rozliczeniami finansowymi.

Jedynie co mnie rozczarowało na szkoleniach to niewiele godzin poświęconych pisaniu biznes planu. Na 100 godzin odbyło się zaledwie 10 z pisania Biznes Planu, z czego Bóg wie jak wartościowej wiedzy na temat używania sformułowań i opisywaniu pewnych rzeczy nie były. Po prostu suche fakty, jakie działy ma Biznes Plan. Takie rzeczy bez trudu można znaleźć w Internecie.

Na pocieszenie mogę napisać, że w większości agencji szkolenia trwają od 20 do 40 godzin i są organizowane w weekendy (zazwyczaj trwają 2 weekendy). Tak więc mam nadzieję, że będziesz mieć więcej szczęścia ode mnie.

Ważna informacją dotyczącą szkoleń jest fakt, że obecności ze szkoleń są brane pod uwagę przy końcowej ocenie Biznes Planu. Czyli to jest kolejny ważny argument za „chodzeniem” na szkolenia (ja wziąłem udział w 95 godzinach szkoleń na 100 zorganizowanych).

wtorek, 29 września 2009

Wniosek rekrutacyjny - Planowane wydatki inwestycyjne

Wydawać by się mogło, że jest to punkt, który nie wymaga tłumaczenia, porad i wskazówek, gdyż każdy sam dobrze wie, jak wydawać pieniądze i na co je przeznaczyć.

A jednak warto się zastanowić nad tym punktem i poświęcić mu równie dużo czasu co ogólnemu opisowi działalności.

Na wszystkie osoby magicznie działa kwota 40 tysięcy, które można zdobyć i wydać ze środków unijnych.

No właśnie w jakiś sposób problemem są te 40 tysięcy złotych. Są dwie ważne rzeczy, które należałoby wziąć pod uwagę konstruując tabelę wydatków. Pierwsza to średnia kwota dofinansowania, która ustalana jest przez danego Beneficjenta realizującego projekt. Kwota ta widnieje w regulaminie projektu, w punkcie dotyczącym otrzymania środków na rozwój przedsiębiorczości.

Dlaczego to takie ważne?

Kwota ta jest o tyle istotna, gdyż dany Beneficjent otrzymuje daną kwotę na każdego Beneficjenta ostatecznego. Czyli, jeżeli dany Beneficjent przewiduje przekazać średnio 30 tysięcy zł na każdą osobę, która otrzyma dofinansowanie, to pewne osoby, które wnioskują o 40 tysięcy mogą o takiej kwocie pomarzyć. Może się tak zdarzyć, że jakaś osoba będzie potrzebowała mniej niż wspomniane 30 tysięcy złotych, dzięki czemu inne osoby będą w stanie dostać tę nadwyżkę pieniędzy. Stąd pojawia się w regulaminie średnia kwota, dzięki czemu pieniądze można przesuwać od jednej osoby do drugiej. Ale trzeba realnie podejść do tematu i planować wydatki w oparciu o średnią kwotę w projekcie.

Drugą ważną rzeczą jest wysokość planowanych wydatków inwestycyjnych. Wysokość planowanych wydatków wpływa na ilość otrzymanych punktów. I paradoksalnie im wyższa kwota wydatków, tym niższa ilość punktów, które potencjalny uczestnik może otrzymać przy ocenie wniosku rekrutacyjnego.

W moim przypadku było tak, że dzwoniąc do danego Beneficjenta pytałem się do jakiej kwoty mam tworzyć zestawienie wydatków. Za każdym razem jakaś miła Pani mi tłumaczyła, że najlepiej będzie jak oszacuje Pan koszty na poziomie 35 tysięcy, 30 tysięcy itp, pomimo, że miałem prawo stworzyć listę wydatków na 40 tysięcy. Być może to był kolejny punkt lub dwa, które przesądziły o tym, że dostałem się do projektu, tylko dlatego, że we wniosku nie planowałem wydać całej dostępnej kwoty.

Pomyśl o tym, zanim zaczniesz lekką ręką marzyć i wydawać hipotetyczne pieniądze, gdyż lekkie przyciągnięcie wodzy fantazji może oznaczać Twoje być, albo nie być w projekcie.

poniedziałek, 28 września 2009

Wniosek rekrutacyjny - Opis konkurencji

Kontynuując temat wniosku rekrutacyjnego, przyszła pora na analizę konkurencji.

Dokładnie starałem się zbadać swoją konkurencję, nie tylko bezpośrednią, ale także pośrednią (bezpośrednią dotyczącą studiów fotograficznych oraz fotografii reklamowej, a pośredniej dotyczącej fotografii ślubnej, sportowej, reportażowej oraz firm świadczących usługi fotograficzne) tworząc ogólne zestawienie wszystkich firm w wypunktowanej formie z podziałem na kategorie.

Firma będzie działać na rynku, gdzie łącznie zarejestrowane są 64 firmy, które świadczą usługi fotograficzne. W Bydgoszczy funkcjonuje 9 oficjalnie działających studiów fotograficznych. Z czego tylko 2 studia zajmują się typową fotografią reklamową. 3 zajmują się głównie fotografią ślubną i okolicznościową. 4 zajmują się wieloma branżami fotograficznymi, fotografią ślubną, reklamową, użytkową, sportową i lotniczą.

Dodatkowo w Bydgoszczy działa 55 firm, które w swoim profilu działalności zawarły różne formy usług fotograficznych. Dominuje profil fotografii ślubnej (39 firm), następnie działają 3 firmy o profilu fotografii typowo reklamowej, 3 zakłady fotograficzne świadczące usługi druku fotografii i sprzedaży akcesoriów fotograficznych, 2 agencje fotograficzne oferujące sprzedaż fotografii prasowych oraz 1 oferująca tworzenie fotografii sportowej. Ponadto w Bydgoszczy działa 7 firm o niesprecyzowanym profilu działalności fotograficznej, które funkcjonują pod ogólnym profilem "usług fotograficznych".

Poniżej znajdują się dokładne nazwy firm oraz szczegółowe branże, w ramach, których prowadzą swoją działalność fotograficzną:

Studia fotograficzne: 

  • ślubne: Firma XX1, Firma XX2, …
  • reklamowe: Firma XX1, Firma XX2, …
  • wielobranżowe: Firma XX1, Firma XX2, …
Agencje fotograficzne: Firma XX1, Firma XX2, …
Zakłady fotograficzne: Firma XX1, Firma XX2, …
Fotografia reklamowa: Firma XX1, Firma XX2, …
Usługi fotograficzne: Firma XX1, Firma XX2, …

Firmy ślubne: Firma XX1, Firma XX2, …


Następnie przedstawiłem dane ilościowe w formie procentów, aby pokazać, że działalność mojej firmy jest działalnością niszową. Dzięki temu, ktoś w bardzo prosty i szybki sposób ma rozeznanie na rynku w jakim firma miałaby działać, a po drugie szczegółowe rozeznanie się w konkurencji daje obraz fachowego przygotowania się potencjalnego uczestnika do rozpoczęcia działalności (w postaci ciągłego monitoringu potencjalnej konkurencji).

Łącznie daje to 64 firmy działające w branży fotograficznej. Z tego 10 firm prowadzi sprecyzowaną działalność w zakresie fotografii reklamowej, które będą bezpośrednią konkurencją nowopowstałej firmy, stanowią one 15% ogółu firm fotograficznych w Bydgoszczy. Większość (61%) rynku usług fotograficznych stanowią firmy oferujące wykonanie fotografii ślubnej oraz okolicznościowej. Pozostałą część (24%) stanowią zakłady fotograficzne, agencje fotograficzne oraz firmy prowadzące ogólny profil działalności "usług fotograficznych".


Na koniec to co napiszę może to zabrzmieć wyjątkowo śmiesznie, ale prawdopodobnie jakby ktoś napisał we wniosku, że jego pomysł na biznes jest spełnieniem jego marzeń, realizacją jego dotychczasowych pasji, do tego ma na celu zdobywanie pieniędzy, które będą przeznaczone na szkolenia dla bezrobotnych, którzy następnie będą zatrudniani w firmie, co spowoduje wzrost zatrudnienia, a dodatkowo wykorzystane zostaną nowoczesne technologie w procesie produkcji, które nie wpływają negatywnie na środowisko i ponadto zyski firmy przeznaczana będą na biedne dzieci z Ugandy, walkę z terroryzmem oraz na oczyszczanie środowiska, to wniosek prawdopodobnie otrzymałby maksimum punktów. Ale to taki żart na koniec.